Locadoras como Localiza e Movida ditam regras para marcas chinesas no Brasil hoje

No Brasil, as locadoras de veículos como Localiza e Movida têm desempenhado um papel fundamental no mercado automotivo, especialmente em relação às montadoras chinesas. Em 2025, essas empresas compraram um em cada quatro carros novos vendidos no país, o que representa um mercado de R$ 79,3 bilhões em aquisições. Isso torna essas locadoras em clientes essenciais para qualquer montadora que deseje crescer no Brasil. As montadoras chinesas, como BYD, GWM e Geely, que investiram bilhões de reais em fábricas, marketing e contratações, precisam de compradores para absorver sua produção. Nesse cenário, as locadoras têm um poder de barganha significativo, pois são procuradas por todas as montadoras, mas são cuidadosas ao selecionar os veículos que compram, considerando não apenas o preço de aquisição, mas também a qualidade do carro e a aceitação pelo cliente.

A escolha dos veículos é um processo complexo, especialmente quando se trata de compras em grande escala. A Movida, por exemplo, é cuidadosa ao selecionar os veículos que compra, considerando a qualidade do carro e a aceitação pelo cliente. Além disso, a empresa também leva em consideração o valor residual do veículo, ou seja, o valor que o carro terá quando for revendido. No caso dos veículos elétricos, a Movida tem um olhar conservador devido à incerteza sobre o valor residual desses carros. Já a Localiza, maior player do segmento, acertou um acordo inédito com a BYD para adquirir até 10 mil veículos ao longo de dois anos, o que demonstra a importância das relações entre as locadoras e as montadoras. O relacionamento entre as empresas é fundamental nesse cenário, pois as locadoras buscam parceiros confiáveis e as montadoras precisam de compradores para absorver sua produção.

As implicações operacionais dessas compras em grande escala são significativas. As locadoras precisam considerar não apenas o preço de aquisição dos veículos, mas também os custos de manutenção e o valor residual dos carros. Além disso, as empresas também precisam lidar com a incerteza do mercado, especialmente em relação aos veículos elétricos, que ainda são uma novidade no Brasil. Nesse sentido, as locadoras precisam ser cuidadosas ao selecionar os veículos que compram e precisam ter um plano de negócios sólido para garantir que possam absorver os riscos e aproveitar as oportunidades do mercado.

O mercado de locadoras de veículos no Brasil é altamente competitivo e as empresas precisam estar preparadas para lidar com as flutuações do mercado e as novas tendências do setor. As locadoras que forem capazes de estabelecer parcerias sólidas com as montadoras e de oferecer soluções inovadoras para os clientes terão mais chances de sucesso nesse mercado. Além disso, as empresas também precisam considerar a sustentabilidade e a responsabilidade social em suas operações, o que pode incluir a adoção de veículos mais ecológicos e a implementação de práticas mais éticas de negócios.