A Cogna, um dos maiores grupos de educação do país, enfrentou mudanças significativas no último ano devido às decisões do governo sobre políticas e regras para o setor. No entanto, a empresa foi capaz de aproveitar essas mudanças com uma estratégia de diversificação que lhe permitiu manter uma perspectiva favorável. Uma das principais razões para isso foi a participação da Cogna no Programa Nacional do Livro e do Material Didático (PNLD), que voltou a ser priorizado pelo governo atual, permitindo à empresa conquistar um significativo mercado de vendas de livros e materiais educacionais.
O contexto da educação no Brasil é um setor regulado, que está sujeito às mudanças e novas exigências das decisões do governo. Isso afeta não apenas as empresas de educação, como a Cogna, mas também os professores, alunos e os próprios usuários dos serviços educacionais. A Cogna, com mais de 1,1 milhão de alunos no ensino superior e venda de soluções para mais de 2 milhões de alunos no ensino básico, é um exemplo de como as empresas de educação precisam se adaptar e serem criativas em suas estratégias para sobreviver e crescer nesse mercado.
O exemplo mais notável da estratégia de diversificação da Cogna foi a participação no PNLD. A empresa conquistou um mercado de 30% e aumentou suas receitas para R$ 307,7 milhões no primeiro trimestre de 2026, bem acima das previsões do mercado, que eram de R$ 160 milhões. Além disso, a Cogna também aumentou suas vendas de soluções customizadas para secretarias estaduais e municipais de educação, que saltaram de R$ 30 milhões em 2023 para cerca de R$ 400 milhões em 2025. Esse aumento é consequência da estratégia de vender não apenas para escolas privadas, mas também para governos.
A Cogna não foi apenas uma vitrine do crescimento em 2025-2026 no Brasil, porém sua abordagem diversificada e aguda, permitiu à empresa continuar crescendo na era de mudança regulatória. A empresa continua a investir em soluções personalizadas para diferentes tipos de clientes, o que pode trazer benefícios adicionais para a empresa a longo prazo, mesmo em cenários de mudança regulatória.
